Marki własne
SiłaLider innowacji kategorii, szybkie rotacje in-out i wynegocjowane COGS u producentów white label.
SufitOgraniczona pojemność kulturowa. Wygrywają ceną i obecnością na półce, ale nie budują społeczności poza sklepem.
Marki własne, których Gen-Z nie wstydzi się kupować.
Fraunces (display) · Hanken Grotesk (tekst) · papier, tusz, koral IPD, trzy kolory wierzchołków.
Papier#F3EEE6
Tusz#101412
Noc#101412
Koral IPD#E0563A
Retailer#2E4A3B
Influencer#6E3B5C
Producent White Label#3F5A73
Ostrzeżenie#C2902F
Display · 64 / 128
Ktoś musi widzieć całość.
Tekst · 19 / 24
Zewnętrzny dział NPD dla największych sieci retailowych. Fabryka marek Influencerskich. Ąę Łł Śś Źż Ćć Ńń Óó.
Influencer Product Development
Marki własne
zrodzone w
social mediach.
Zewnętrzny dział NPD dla największych sieci retailowych,
wspierający tworzenie marek własnych z Twórcami.
Marki własne przejęły innowacje.
Twórcy przejęli uwagę.
W nowoczesnym retailu to sieci handlowe najszybciej wprowadzają nowości, a Influencerzy najszybciej budują popyt. Mimo to dwa najbardziej dynamiczne segmenty rynku rosną dziś całkowicie obok siebie.
Osobno
Marki Twórców
SiłaNatychmiastowy popyt, zerowy koszt dotarcia (CAC) i zaufanie młodego konsumenta.
SufitSzklany sufit operacyjny. Brak skali zakupowej, zamrożony kapitał i problem z utrzymaniem rotacji po pierwszym dropie.
Pomiędzy półką sieci a zasięgiem Twórcy ucieka cała marża.
Dotychczasowe próby łączenia tych światów kończą się w dwóch ślepych uliczkach: jednorazowych postach sponsorowanych albo partnerstwach Influencerów z legacy brandami.
Wynajęty zasięg
ModelSieć płaci Twórcy za jednorazową recenzję lub rolkę promującą istniejącą markę własną.
EfektTwórca jest tylko okresowym medium reklamowym okresowo podbijającym rotację.
Zewnętrzny brand
ModelTwórca tworzy markę z producentem, a sieć kupuje gotowy produkt z zewnątrz.
EfektMarżę zatrzymuje ktoś inny. Sieć dostaje produkt omijający ich własnych producentów white label.
Przy partnerskiej marce własnej każda ze stron ma własne spojrzenie i własne potrzeby.
Retailer ma półkę i skalę, Twórca zasięg, producent moce produkcyjne. Żadna ze stron nie jest w stanie samodzielnie pokryć całego procesu tworzenia nowej marki Influencerskiej.
RetailerAssetspółka, skala, relacje z producentami white label
InfluencerAssetszasięg i zaufanie konsumenta
Producent
White LabelAssetsmoce produkcyjne i wynegocjowane cogs
White LabelAssetsmoce produkcyjne i wynegocjowane cogs
Każda ze stron ma swój kawałek układanki.
Każda strona mówi innym językiem. Bez łącznika proces jest trudny i wyboisty.
Retailer
Influencer
Producent
White Label
White Label
Ktoś musi widzieć całość.
Brakuje koordynatora całego procesu, który włada językiem każdej ze stron.
Retailer
Influencer
Producent
White Label
White Label
Influencer Product Development
Kolektyw ekspertów ds. product collab development.
Twórcy, launch produktu,
plan kampanii.
Mentoring, produkcja, dystrybucja.
Jasny brief produktowy, brand design.
Retailer
Influencer
Producent
White Label
White Label
Dwa wektory startu. Jeden proces PIPELINE.
Projekt może zainicjować sieć handlowa, Twórca lub producent. Niezależnie od punktu wyjścia, każdy pomysł przechodzi ten sam rygor wykonawczy.
Top-down · Inicjuje sieć handlowa
Od luki na półce do Twórcy
Kto inicjuje
Kupiec kategorii lub dyrekcja komercyjna sieci handlowej.
Punkt wyjścia
Zidentyfikowana luka w kategorii, potrzeba przyciągnięcia konsumenta lub szukanie wyższej marży niż na standardowym private label.
Rola IPD
Dobieramy Twórcę z naturalnym DNA produktowym.
Przewaga modelu
Gwarantowane miejsce na półce i określony wolumen zamówień od pierwszego dnia procesu.
Bottom-up · Inicjuje rynek
Od Twórcy lub producenta do półki
Kto inicjuje
Ścieżka 1 · Twórca
Przychodzi z zasięgiem, zaangażowaną społecznością i ambicją budowy własnej marki.
Ścieżka 2 · Brand Owner
Szuka modnej twarzy i nowoczesnego brandingu do promocji produktów.
Rola IPD
Formatujemy surowy pomysł pod realia produkcyjne i handlowe.
Przewaga modelu
Gotowy popyt mediowy lub gotowa przewaga produktowa.
Sześć kompetencji IPD.
Łączenie kompetencji na wszystkich etapach Product Collab.
01
Commercial & Retail Strategy
P&L sieci, marża, rotacja na półce.
02
Culture & Creator Management
Dopasowanie Twórcy do brandu.
03
Design & Packaging
DNA marki połączone z tożsamością Twórcy.
04
Legal & IP Structuring
Umowy trójstronne, znaki towarowe, przepływy licencyjne.
05
NPD & Project Management
Łączenie rozproszonych procesów w jeden timeline.
06
Launch & Customer Marketing
Komunikacja wejścia nowości na półkę.
Why now?
Brandy tworzone z Influencerami kształtują trendy i popyt na rynku.
Gen-Z staje się motorem wzrostu marek i sieci.
Obecne private label są obciachowe.
Twórcy starają się dostać na półkę.
Kizzers x Żabka, Książulo x Żabka, Skolim x Biedronka. Współprace z Influencerami nabierają tempa.
Rynek robi pojedyncze strzały zamiast marek.
Poza nielicznymi wyjątkami (jak Makłowicz i Synowie) premiery Twórców to jednorazowe dropy. IPD buduje dla nich długofalowe strategie pipeline’owe.
AI zeruje koszt startu.
Mały zespół może przetestować setki hipotez product-market fit.
Potencjał wykracza daleko poza food.
Problem generycznych marek własnych dotyczy całego handlu. Wchodzimy wszędzie tam, gdzie sieci mają skalę dystrybucji, a Twórcy autentyczne dopasowanie do kategorii.
KategoriaDocelowe sieciKategorie produktowe
01
Food & Convenience
Skala i impuls
BiedronkaLidlŻabkaNettoAuchanKaufland
Napoje funkcjonalneprzekąskisłodyczedania gotowe (convenience)lody
02
Beauty & Drogerie
Marża i naturalny fit
RossmannHebeSuper-Pharm
Skincarehaircaremakijażmgiełki i zapachyhigiena i pielęgnacja
03
Pharma & Wellness
Zaufanie i powtarzalność
DOZDr.MaxGeminiZiko
Suplementy funkcjonalne (żelki, shoty, adaptogeny)dermokosmetykielektrolity
04
Home Decor & Basics
Długi cykl życia na półce
ActionTediPepcoDealz
Zapachy do domu (świece, dyfuzory)organizacja przestrzenitekstyliaakcesoria domowe
05
Specialty Non-Food
Społeczności pasji
EmpikDecathlonsieci elektroniki
Produkty lifestyle i papierniczeakcesoria i odżywki sportowesprzęt okołogamingowy
Osiem krytycznych kroków bez właściciela całego procesu
Potrzeba retailera.
Twórca puka do sieci z pomysłem, którego sieć nie zamawiała.
Dobór Twórcy.
Twarz dobrana z kontaktu lub zasięgu, bez oceny autentyczności.
Umowy i IP.
Umowy ad hoc, pomysł wychodzi w pitchu bez ochrony.
Wymagania Produkcyjne.
Ograniczenia fabryki wychodzą po fakcie: MOQ, receptury, opakowania.
Współtworzenie.
Jedna wersja zamiast kilku realnych wariantów.
Design i packaging.
Opakowanie bez myślenia o półce i wymogach sieci.
Testy konsumenckie.
Brak testów lub decyzja na intuicji.
Launch na półce.
Kampania i zatowarowanie rozjeżdżają się w czasie.
Co IPD robi na każdym kroku PIPELINE.
P
I
P
E
L
I
N
E
Pain
IPD dostaje brief od retailera, sprawdza trendy kategorii i wraca z propozycją produktu.
Influencer
IPD układa long listę Twórców do tej kategorii i negocjuje z menedżerami Influencerów.
Paperwork
IPD domyka NDA, umowy wielostronne i zabezpieczenie znaku, zanim pomysł idzie dalej.
Elements
IPD briefuje dostawcę retailera albo szuka nowego producenta.
IPD zbiera ramy produkcyjne: receptury, formaty, MOQ i moce produkcyjne.
Lab
IPD pisze koncepty produktowe i współprowadzi R&D, aż powstanie kilka realnych wariantów.
Identity
IPD zleca design i packaging pod ograniczenia produkcyjne fabryki.
Numbers
IPD dobiera testy konsumenckie. Testuje concept, pack i smak. Nanosi poprawki na pomysł.
Enter
IPD oddaje pakiet gotowy do produkcji.
IPD spina kampanię launchu produktu.
Od potrzeby sieci do launchu. Jeden proces, jeden timeline.
PIPELINE: osiem etapów, pięć strumieni pracy.
Pain
potrzeba retailera
Influencer
dobór Twórcy
Paperwork
umowy i zabezpieczenie IP
Elements
producent i jego klocki
Lab
współtworzenie, warianty
Identity
design i packaging
Numbers
testy konsumenckie
Enter
launch na półce
Retailer
Zgłasza lukę w kategorii
Podpisuje umowy
Wskazuje dostawców, umowa dostaw z producentem
Testy na koszt sieci
Zatowarowanie DC
Influencer
Wybór twarzy (zamknięty brief)
Podpisuje umowy
Feedback do wariantów
Akceptuje look
Udział w testach
Kampania otwarcia
Producent White Label
Podaje swoje klocki i ramy: receptury, bazy, formaty opakowań, MOQ, moce
Kilka realnie różnych wariantów
Wymogi techniczne packagingu
Produkcja i dostawa do DC
IPD
Brief, trendy, propozycja produktu
Long lista, negocjacje z menedżerami
NDA, umowy, znak towarowy
Brief dostawcy albo nowy producent. Ramy produkcyjne
Koncepty i R&D, kilka wariantów
Design i packaging pod fabrykę
Testy concept, pack, smak. Poprawki
Pakiet gotowy do produkcji. Kampania spięta z dostawą
Content creation
Making of: fabryka
Making of: tworzenie wariantów
Making of: design z Twórcą
Content z testów
Launch contentu na SoMe
P
I
P
E
L
I
N
E
Automatyzacja wpięta w PIPELINE
Trzy autorskie narzędzia AI: pierwsze już w budowie, dwa planowane. Razem automatyzują research, dobór Twórców i ochronę rotacji na półce.
W budowie
Krok 1: Pain · potrzeba retailera
01
Guided Brief & Auto-Research
Od zgłoszenia kupca do pierwszych konceptów bez jednego maila.
Brief kupcaAI ResearchPierwsze koncepty
Zobacz wersję roboczą: kompas-ipd.lovable.app →Jak to działa
Kupiec w 3 minuty przeklikuje interaktywny konfigurator luk asortymentowych (kategoria, półka cenowa, wymagana marża). Wysłanie formularza automatycznie uruchamia agenta AI, który bada trendy w kategorii i generuje wstępne kierunki produktowe. Zespół IPD dostaje na stół gotowy pakiet: ustrukturyzowany brief, research rynkowy i pierwsze hipotezy AI.
Korzyść
Zero mailowego ping-ponga dla kupca i redukcja czasu potrzebnego na research oraz pierwsze koncepty z 2 tygodni do 15 minut.
Krok 2: Influencer · dobór Twórcy
02
Creator Product Profiler
Monitoring Twórców pod kątem DNA produktowego.
Wideo i komentarzeProfil produktowyCena i ryzyka
Jak to działa
System stale analizuje tysiące godzin wideo, transkrypcji i komentarzy wokół Twórców. Zamiast pustych zasięgów buduje profil produktowy Influencera: wyłapuje organiczne skojarzenia jego widowni z daną kategorią, szacuje akceptowalną cenę półkową dla fanów i skanuje ryzyka wizerunkowe oraz regulacyjne (UOKiK).
Korzyść
Dobór twarzy gwarantującej rotację i eliminacja ryzyka oskarżeń o „cash grab” jeszcze przed podpisaniem NDA.
Krok 8: Enter + content creation
03
Post-Launch Shelf Sentinel
Telemetria półki spięta z materiałami „Making of”.
Making ofKomentarzeAlert 24h
Jak to działa
Podczas launchu Twórca wypuszcza kulisy powstawania produktu nagrane z nami w fabryce, R&D i na testach. Narzędzie w czasie rzeczywistym monitoruje komentarze i wideo-recenzje kupujących pod tymi publikacjami, wyłapując braki na półkach w konkretnych lokalizacjach, uwagi do jakości partii i sentyment cenowy.
Korzyść
Reakcja na problemy z partią lub dystrybucją w 24h (zamiast po 3 miesiącach z raportów rynkowych) i ochrona produktu przed delistingiem.
How we make money
Ewolucja w trzech etapach: od usługi, przez udział w zyskach, do własnych marek. Każdy etap finansuje następny.
Service Zarabiamy na pracy.
- Jak
- fee projektowe plus bonus po osiągnięciu progu rotacji na półce (ROS) po 3-6 miesiącach.
- Kto płaci
- sieć. Koszty jednorazowe (np. design packagingu) wchodzą w jej budżet aktywacyjny.
- Marka
- Twórcy (Influencera), IPD jako agent.
- Prosto mówiąc
- działamy jak agencja prowadząca projekt od A do Z, z premią za wynik.
- Co dostajemy poza gotówką
- track record i dane o tym, co się sprzedaje.
- Ryzyko
- zarabiamy tyle, ile zespół jest w stanie obsłużyć.
Idziemy dalej, gdy:pierwszy produkt przekracza próg rotacji i Twórca (Influencer) chce budować markę razem z nami.
Partnership Zarabiamy na sukcesie.
- Jak
- spółka celowa (SPV) z Twórcą (Influencerem), np. 50/50. IPD pobiera fee pokrywające koszty własne i ma udział w zysku.
- + Upside
- royalty od sprzedaży netto oraz podział nadwyżki marży ponad średnią marek własnych w kategorii. Sieć płaci tylko z marży ponad swój standard.
- Marka
- SPV.
- Prosto mówiąc
- jesteśmy współwłaścicielem marki razem z Twórcą (Influencerem). Im lepiej się sprzedaje, tym więcej zarabiamy.
- Ryzyko
- model hit-driven (zakładamy np. 2 hity, 4 średniaki i 4 porażki na 10 produktów), delisting przy słabej rotacji, sieć woli własną markę.
Idziemy dalej, gdy:mamy kapitał obrotowy i dane o hitach.
Own brand Zarabiamy na marce.
- Jak
- marka należy do IPD, Twórcy (Influencerzy) mają udział. Pełna marża: cena do sieci minus koszt produkcji i marketing, pomnożone przez wolumen, minus koszt kapitału.
- Prosto mówiąc
- sami sprzedajemy produkt do sieci. Zysk jest największy, ale płacimy za zapasy i ponosimy ryzyko niesprzedanego towaru.
- Ryzyko
- kapitał obrotowy, minimalne zamówienia, terminy płatności. To jedyny etap, który łamie zasadę asset-light.
- Dlaczego na końcu
- najmocniejsza fosa, ale też najwyższe ryzyko.
How we make money
Butik NPD Fixed fee up front.
Butik, który dowozi markę na półkę. Sieć płaci za pracę i za rotację. Marka zostaje przy Twórcy.
Zobacz wersję roboczą: profit-ipd.lovable.app- Jak
- Sieć płaci fee za przeprowadzenie projektu i bonus, jeśli po 3-6 miesiącach rotacja na półce (ROS) przekroczy ustalony próg.
- Kto płaci
- Płaci sieć. Jednorazowe koszty, na przykład design opakowania, idą z jej budżetu aktywacyjnego, nie z kieszeni IPD.
- Marka
- Marka należy do Twórcy. IPD prowadzi projekt jako agent i nie staje się właścicielem marki.
- Co zostaje poza gotówką
- Track record i dane o tym, co schodzi ze sklepu. Tych danych nie ma w jednorazowej kampanii.
- Ryzyko
- Przychód rośnie tylko tak szybko, jak rośnie zespół. Każdy projekt trzeba obsłużyć ludźmi.
Współwłaściciel marek Procent od sprzedaży.
Spółka z Twórcą budująca wieloletnią linię produktową zamiast jednorazowego dropu. Fee pokrywa koszty IPD, a zysk rośnie wraz ze sprzedażą.
- Jak
- Z Twórcą zakładamy spółkę celową, na przykład 50/50. IPD bierze fee, które pokrywa własne koszty, i ma udział w zysku spółki.
- Kto płaci
- Sieć. Płaci za produkt na półce i za fee, które pokrywa koszty IPD.
- Marka
- Marka należy do spółki celowej bez udziału sieci retail.
- Ryzyko
- To model hitów. Na 10 produktów liczymy na przykład 2 hity, 4 średnie i 4 porażki. Słaba rotacja oznacza delisting. Sieć może woleć własną markę.
Własność znaku towarowego
Model 1
Butik NPD
- Twórca, 100%
Fixed fee up front. Sieć płaci za pracę i za rotację.
Model 2
Współwłaściciel marek
- Twórca
- IPD
Procent od sprzedaży. Fee pokrywa koszty, zysk rośnie ze sprzedażą.
Model 3
Sieć i Twórca
- Sieć
- Twórca
Fee za pracę. IPD nie ma udziału w marce.
Model 4
Twórca, IPD i producent
- Twórca
- IPD
- Producent
Udział w zysku spółki z Twórcą i producentem.
Model 5 (RISKY)
Sieć ma całość
- Sieć, 100%
Fee za pracę. Marka zostaje przy sieci.
Model współpracy
Elastyczne ścieżki zaangażowania dopasowane do profilu partnera i etapu rozwoju projektu.
Ścieżka A · co-founder (SPV / spółka matka)
Wspólnik
Dla kogo
Dla kluczowych liderów budujących rdzeń IPD, na przykład Commercial i Creator Management.
Mechanika
- Zaangażowanie strategiczne i operacyjne.
- Udział w kapitale spółki albo udziały w spółkach celowych (SPV) powiązanych z markami Influencerów.
- Wspólny udział we wzroście biznesu.
Warunek startowy
Okres próbny i walidacyjny na wspólnych testach rynkowych, przed ostatecznym zawiązaniem spółki.
Ścieżka B · partner ekspercki (B2B / fee)
Success fee
Dla kogo
Dla ekspertów wspierających projekt w modelu asset-light, na przykład prawo, wybrane projekty NPD i design.
Mechanika
- Umowa ramowa B2B uruchamiana przy konkretnym projekcie albo briefie od sieci.
- Wynagrodzenie bazowe (fixed fee projektowe) z budżetów wdrożeniowych oraz premia za sukces: success fee albo udział w marży projektu.
- Małe ryzyko operacyjne na starcie.
Zasada bezpieczeństwa
Zaczynamy od walidacji: 3 wspólne testy rynkowe (kupcy, Twórcy, fabryki) pozwalają obu stronom sprawdzić dopasowanie chemii biznesowej przed formalnym wejściem w strukturę kapitałową.
Ryzyka działalności IPD
Sześć ryzyk dla IPD, które mamy obecnie zidentyfikowane.
1. Sieć omija IPD
Ryzyko nr 1Sieć kopiuje proces albo buduje własny dział i po pierwszym sukcesie wycina nas z łańcucha.
Jak to zabezpieczamy
Wartość leży w szybkości i jakości, nie w tajemnicy procesu. Umowy wielostronne i znak towarowy na etapie podpisywania umowy.
2. Delisting
Słaba rotacja na półce, produkt wypada z asortymentu.
Jak to zabezpieczamy
Testy konsumenckie (concept, pack, taste), bonus powiązany z rotacją. Portfel projektów zamiast jednego big bet.
3. Wizerunek i regulacje
Zarzut "cash grab" (jak przy mrożonej pizzy Książula), wpadka Twórcy (Influencera), problem z oznaczaniem współprac (UOKiK).
Jak to zabezpieczamy
Realny wkład Influencera utrzymany w granicach możliwości fabryki. Uczciwa narracja o procesie. Ocena autentyczności i mapowanie ryzyk wizerunkowych przy doborze twarzy.
4. Wąski rynek, długi cykl
Kilka sieci o dużej sile negocjacyjnej, 6-12 miesięcy od pitchu do pierwszego przychodu.
Jak to zabezpieczamy
Brief fee z góry i fee projektowe dają gotówkę od startu. Model asset-light: umowy ramowe z podwykonawcami uruchamiane tylko przy otwartym projekcie. Wyjście w 5 wertykałów retailu (food, drogerie, apteki, home, specialty) rozszerza pulę sieci docelowych.
5. Wyciek pomysłu
Pomysł w pitchu trafia do sieci lub konkurenta bez ochrony.
Jak to zabezpieczamy
NDA przed pierwszym pitchem. Wchodzimy do sieci z gotowym pakietem (Twórca, pomysł, design) chronionym umową.
6. Brak track recordu IPD
Założenia nie są jeszcze zwalidowane u kupców, Twórców (Influencerów) i producentów.
Jak to zabezpieczamy
All-star team z silnym track recordem na swoim odcinku. Trzy testy przed inwestycją.
KupcyTwórcy (Influencerzy)Producent
All-star team
Pięć kompetencji, każda z osobą z silnym track recordem na swoim odcinku łańcucha wartości.
Commercial & Retail Strategy
Culture & Creator Management
Legal & IP Structuring
NPD & Project Management
Launch & Customer Marketing
Role
Przekonuje kupca językiem P&L, marży i rotacji.
Wybiera twarz i prowadzi Twórcę (Influencera) przez proces.
Pilnuje, żeby IPD nie wypadło z łańcucha po pierwszym sukcesie.
Dowozi jeden timeline od smaku po zatowarowanie.
Prowadzi launch nowości od planu wejścia po egzekucję w kanale.
Sourceobecne stanowisko
Kupcy, category managerowie, sales directorzy
Managerowie Twórców (Influencerów), szefowie agencji Influencerskich
Prawnicy IP, radcy prawni
NPD managerowie, project managerowie, technolodzy
Marketing directorzy, customer marketing, brand managerowie z FMCG
Networkkogo zna?
Dyrekcje komercyjne i zakupowe sieci, dostawcy white-label.
Managementy i agencje Twórców (Influencerów), Twórcy średniego zasięgu.
Kancelarie IP i prawnicy od umów wielostronnych.
R&D i technolodzy producentów white-label.
Zespoły marketingu i sprzedaży oraz właściciele marek.
Secret saucew czym jest mistrzem?
Zna P&L sieci handlowej, strukturę marży, rotację na półce i logistykę DC.
Ocenia autentyczność Twórcy (Influencera) poza liczbą followersów, zarządza ego i mapuje ryzyka wizerunkowe.
Buduje wielostronne umowy i przepływy licencyjne, które nie wycinają IPD z układu.
Synchronizuje rozproszone procesy: od testów smaku po akceptację fabryki i kampanię.
Przekłada strategię marki na egzekucję w kanale i na półce.
External Partners
Graphic designers
Packaging specialists
Influencer agencies
Production crews (making of i content)
Consumer research agencies (concept, pack, taste)
Producenci white-label
Kto już jest przy stole
Proces i komercjalizację mamy zabezpieczone na starcie. Szukamy partnera z silnym track recordem na ostatni otwarty odcinek łańcucha wartości.
Otwarty fotel · szukamy
01 Commercial & Retail Strategy
Może właśnie Ty?
Szukamy lidera sprzedaży retail & P&L
Co dostajesz na gotowo
Zdejmujemy z Ciebie rozmowy z Twórcami, R&D receptur i umowy IP. Idziesz do kupca z kompletnym, przebadanym produktem i spiętym harmonogramem.
Warunki wejścia
Wspólny test koncepcji i wyceny u 2–3 kupców sieci handlowych przed decyzją o wejściu do spółki.
02 Culture & Creator Management
Karola Ćwirzeń
Influencer marketing i komunikacja marek
Track record
26 lat w agencjach reklamowych i domach mediowych. Influencer marketing od 2014. Komunikacja 360, social media i digital, strategia punktów styku marki.
Aktywa na start (day 1)
Relacje z Twórcami i rozumienie ich społeczności. Rekomendacje, który Twórca udźwignie własną markę.
03 Legal & IP Structuring
Wiola Sejbuk
Prawo własności intelektualnej i umowy
Track record
Prawniczka od 2011, adwokatka od 2014. Prawo autorskie, prasowe i nowych technologii, ochrona reputacji firm i osób publicznych. E-commerce, reklama, show business.
Aktywa na start (day 1)
Międzynarodowe umowy licencyjne, przeniesienia IP i dystrybucji. Architektura umowy wielostronnej sieć, Twórca, fabryka.
04 NPD & Project Management
Jacek Łuczyński
Strategia, komercjalizacja & proces NPD
Track record
Strateg marketingowy, konsultant innowacji. 15+ lat doświadczenia w innowacjach produktowych (FMCG, retail, beauty, spirits).
Aktywa na start (day 1)
Znajomość procesu NPD od pustej kartki do produktu na półce. Full time commitment.
05 Launch & Customer Marketing
Łukasz Piwowarczyk
Launch nowości i marketing konsumencki
Track record
Marketing Director w Diageo Poland i członek leadership teamu. Wcześniej customer marketing, sprzedaż hurtowa i zarządzanie markami. Od 2008 w marketingu marek, w tym przy innowacji produktowej.
Aktywa na start (day 1)
Warsztat launchu nowości od planu do półki: plan aktywacji w sieci, customer marketing i budżet wejścia. Full time commitment.
Fosa dla IPD
Cztery warstwy ochrony, które rosną z każdym projektem.
- 1
Brak funkcji w retailu.
Polskie sieci nie mają działu Partnerships, a zbudowanie go wymaga sześciu kompetencji naraz.
- 2
Szybkość i jakość.
Turnaround od briefu do launchu oraz design i strategia na poziomie, którego nie jest w stanie dowieźć ani dział marek własnych retailera ani producenta.
- 3
Budowane relacje oraz pozycja w łańcuchu dostaw.
Preferowany, a docelowo wyłączny hub NPD u kupców i w dyrekcji komercyjnej. Wchodzimy z gotowym pakietem, chronionym NDA.
- 4
Umowy i własność.
Umowy wielostronne, znak towarowy, szczelne przepływy licencyjne a docelowo SPV z Twórcą.
Your move
W jakiej roli się widzisz?
Kogo mógłbyś polecić?
Next steps
Skład
ustalamy, kto zajmuje które miejsce.
Trzy testy
rozmowy z kupcami, Twórcami (Influencerami) i producentem.
Finansowanie
PFR i wkład własny
Visual identity
Naming, strona
Formalności
Zawiązanie spółki celowej
Negocjacje otwierające i list intencyjny
Food (Biedronka, Żabka, Netto), Beauty (Rossmann, Hebe), Pharma (DOZ)